Simulador de pipeline

Um pipeline é uma tubulação: o que entra como lead só chega ao fim como cliente se passar por todas as etapas. Informe os seus números — leads, conversão por etapa, ticket, ciclo e investimento — e veja onde o fluxo estreita e quanto ele rende.

Como ler o resultado

A largura de cada trecho do tubo mostra o fluxo que chega a cada etapa: Lead, MQL, SQL, proposta e cliente ganho. O trecho mais estreito indica a menor taxa de conversão entre Lead para MQL, MQL para SQL, SQL para proposta e proposta para ganho. É ali que o ajuste costuma render mais.

• Receita prevista: clientes ganhos × ticket.
• Velocidade de vendas: SQL × taxa de ganho × ticket ÷ ciclo em dias, em que a taxa de ganho é a de SQL para proposta multiplicada pela de proposta para ganho. Mostra quanto de receita o pipeline gera por dia, em média.
• CAC: investimento ÷ novos clientes.
• LTV: ticket × compras por cliente.
• LTV/CAC: quanto cada real investido em aquisição devolve ao longo da relação.

Os limites da ferramenta

O simulador usa apenas os números que você digita: não traz benchmarks, médias de mercado nem metas sugeridas, porque os valores de referência certos são os do seu negócio. O resultado é um retrato mensal, que ignora defasagens entre as etapas e a sazonalidade, então use-o para comparar cenários e localizar gargalos, e não como promessa de receita. Os dados que você digita ficam só no seu navegador (armazenamento local, localStorage): nada é enviado aos nossos servidores.

Próximo passo

Para entender cada taxa e montar o forecast, leia pipeline e forecast. Para definir CAC, LTV e ROI com a fonte de cada número, veja analytics de marketing e vendas. Se quiser construir a máquina inteira com acompanhamento, conheça os cursos.