Marketing, CRM & Sales Automation
Processos comerciais inteligentes, CRM e automação, do primeiro formulário à renovação do contrato: gere e qualifique leads, organize o pipeline, automatize o follow-up e meça o que dá resultado.
Cursos · Programa Avançado — Marketing & Sales Automation
Os artigos gratuitos explicam cada peça. Os cursos «Marketing, CRM & Sales Automation» montam o conjunto: treze cursos, oito laboratórios práticos e um programa avançado com projeto final — um sistema completo de Lead → Qualificação → CRM → Automação → Vendas → Retenção → Analytics.
Nem todo lead vai direto para vendas. Marque o que você já sabe sobre este contato e veja para onde a válvula o encaminha: nutrição, marketing (MQL) ou vendas (SQL).
Poucos sinais: o contato entra num fluxo de nutrição. Ligar agora seria cedo demais.
Lead qualificado pelo marketing (MQL): perfil certo, interesse em formação. Hora de nutrir com conteúdo de decisão.
Lead qualificado para vendas (SQL): passa para o vendedor, com o histórico registrado no CRM.
Exemplo didático — no seu negócio, os sinais e os pesos saem do histórico de vendas, combinados entre marketing e vendas. Como montar o seu lead scoring
CAC, LTV e ROI parecem simples até a primeira reunião em que dois números diferentes aparecem para o mesmo mês. Veja as fórmulas, as armadilhas de cada uma, qua…
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Um pipeline cheio não prevê receita. Veja como higiene de dados, taxas de conversão por etapa e a fórmula de velocidade de vendas sustentam três métodos de fore…
Comece pelos artigos gratuitos. Para ir além, escolha um plano: você chega ao formulário de inscrição com ele já selecionado. Não há pagamento no site — nossa equipe entra em contato.
A base: jornada, leads e qualificação.
Plano mensal
−20% no plano anual (R$ 77,60/mês)
O que está incluído
CRM, automação e vendas conectados.
Plano mensal
−20% no plano anual (R$ 157,60/mês)
Tudo do Essencial, mais
Marketing & Sales Automation, no seu negócio.
Plano mensal
−20% no plano anual (R$ 317,60/mês)
Tudo do Profissional, mais
Negócio só avança quando o comprador faz algo que fica registrado. É o que separa um pipeline que prevê receita de um quadro cheio de cartões parados.
Critério de saída Fit com o ICP e interesse confirmado pelo SDR
Critério de saída Reunião feita: dor, decisor e prazo registrados
Critério de saída Proposta enviada com escopo, valor e validade
Critério de saída Decisor revisou a proposta; objeções mapeadas
Critério de saída Contrato assinado e passagem para o onboarding
Cada curso é um trecho da tubulação, marcado com a etapa da máquina que ele atende. Siga a ordem ou comece pelo trecho que hoje mais trava a sua operação.
Marketing e vendas como um único sistema: posicionamento, funil, papéis e métricas.
Awareness, Consideration, Decision, Purchase e Retention — com o comitê de compra B2B.
Landing pages, formulários, iscas digitais, tráfego pago, orgânico e WhatsApp.
ICP, MQL, SQL, lead scoring e frameworks de qualificação.
Pipeline, contatos, negócios, segmentação, tarefas, follow-up e relatórios.
Gatilhos, workflows, e-mail automático, nutrição, segmentação e lifecycle.
Atendimento, catálogo, qualificação, respostas automáticas e follow-up.
Boas-vindas, nutrição, lead parado, reengajamento, pós-compra e retenção.
Análise de leads, segmentação, comunicação personalizada e assistente de vendas.
Make, Zapier, n8n, webhooks, formulários e integrações com o CRM.
Gestão do pipeline, taxas de conversão, velocidade de vendas e previsão de receita.
Ciclo de vida, churn, reengajamento, fidelidade, upsell e cross-sell.
CAC, LTV, conversão, valor do pipeline, receita, ROI e atribuição.
Máquina comercial se aprende montando e testando. Cada laboratório parte de um caso e termina com uma peça que você liga na sua operação no dia seguinte.
Um CRM configurado do zero
Objetos, campos obrigatórios, etapas do pipeline com critério de saída e permissões.
Uma matriz de lead scoring
Pontos por perfil e por comportamento, limites de MQL e SQL e rotina de revisão.
Um roteiro de vendas no WhatsApp
Etiquetas do funil, respostas rápidas, qualificação e follow-up registrados no CRM.
Uma régua de e-mails no ar
Boas-vindas e nutrição com gatilhos, segmentos, opt-in e descadastro.
O mapa da jornada do seu cliente
Etapas, perguntas do comprador, conteúdos e o ponto de passagem para vendas.
Um cenário no-code documentado
Formulário → CRM → tarefa → aviso à equipe, com tratamento de erros e duplicidades.
Um forecast do próximo trimestre
Simulação com conversões por etapa, velocidade de vendas e cenários.
Um painel de marketing e vendas
Conversão, valor do pipeline, CAC, LTV e ROI com as fontes de cada número.
Vendas enche o reservatório; o churn é o vazamento no fundo. Seis réguas de relacionamento mantêm o nível — e oito números mostram se a máquina inteira está pagando a conta. Os valores de referência são sempre os do seu negócio.
Coloque os seus números — leads, conversão por etapa, ticket e ciclo — e veja a receita prevista, a velocidade de vendas, o CAC e o trecho mais estreito do funil. Gratuito, sem cadastro; os dados ficam no seu navegador.
Sobre a academia
A AI Alignment Signals Academy é uma plataforma educacional independente, operada pela AI Alignment Signals Academy Ltda. em São Paulo. Ensinamos marketing, CRM e vendas B2B como uma máquina só — geração e qualificação de leads, pipeline, automação, retenção e analytics — com laboratórios práticos e a IA como ferramenta de trabalho, nunca como atalho.
Conheça a academia
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Fluxos de automação, critérios de qualificação e modelos de pipeline comentados — só novidades. Cancele quando quiser, com um clique.
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